🌋 Le centre névralgique de votre stratégie
Sur Linkedin, voici le chemin idéal parcouru par votre prospect :
Le but est d’attirer votre prospect grâce à vos contenus sur votre profil. Et c’est précisément à cet endroit que vous passerez à l’étape de conversion.
Vous pouvez avoir un contenu d’une superbe qualité. Si vous ne convainquez par le prospect de passer à l’action sur votre profil, vous êtes mort.
Autrement dit, votre profil est votre deuxième site web.
C’est le centre névralique de votre stratégie.
Deuxième chose, la légende dit aussi que les profils “expert absolu” (qui ont rempli toutes les infos sur leur profil) auraient plus de reach :
- Débutant = 0,5x votre portée normale
- Intermédiaire = portée normale
- Expert absolu = 1,5x votre portée normale
👾 Étape 1 : attirer
Comme on vient de le voir, il y a deux manières dont les gens peuvent tomber sur vous dans leur feed :
- Vous avez commenté un post
- Vous avez posté
Dans les deux cas, voici ce que les gens verront de vous 👇
Ces éléments sont votre “catch”.
Ils doivent rapidement :
- donner une idée de ce que vous proposez
- vous permettre d’être reconnaissable
La photo de profil
La photo de profil doit remplir uniquement deux fonctions :
- montrez que vous êtes compétent
- vous différencier dans le feed
Check list :
- format 400 x 400 pixels
- Format portrait (coupé à l’épaule)
- De préférence avec un regard frontal
Notre conseil : ajoutez de la couleur ou une touche graphique qui permettra d’attirer le regard dans le feed et de faire la différence.
Grille d’évolution :
L’anonymat pur et dur. NO WAY
Okaaay. Vous avez confiance ?
C’est mieux, mais est-ce qu’il a l’air compétent ?
Ok, il a l’air chaud, mais est-ce différenciant ?
yeeeeeey, on aime, on adore !
Le titre
Là, il y a deux teams. Ceux qui font des titres à rallonge, et ceux qui font des titres courts. Honnêtement, les deux fonctionnent, c’est à vous de voir ce que vous préférez mettre en avant.
Option 1
- métier (ce que vous faites)
- entreprise (pour qui vous travaillez)
- promesse (ce que vous apportez et à qui vous vous adressez)
Par exemple :
Rédactrice web diplômée I Freelance I J'aide les entreprises à asseoir leur crédibilité et à attirer du trafic grâce au content marketing ✏️
Préciser votre métier donne déjà un indicateur aux gens sur ce qu’ils peuvent attendre de vous. Si vous mettez :
- freelance : les gens sauront qu’ils peuvent vous contacter pour vous filer une mission.
- CEO : les gens sauront qu’ils peuvent vous contacter pour des partenariats mais probablement pas pour vous filer une mission.
Option 2
- balancer uniquement la promesse
Par exemple :
De 0 à 1 Million de Vues sur LinkedIn pour les CEO et Solopreneurs
Pour vous aider à la construire, voici la structure type : J’aide [cible] à [résultat souhaité] grâce [offre/service]. J’aide [cible] qui ont du mal à [problème] grâce à [offre/service]. Je fais en sorte que les [cible] puissent [résultat souhaité] même si [problème actuel].
❤️ Étape 2 : Convaincre
Maintenant que vous avez appâté le client. Le but du jeu est de le convaincre avec votre “landing page”. Voyons ensemble les éléments qu’il verra dans l’ordre :
La bannière
Ça, c’est la deuxième impression que les gens se feront de vous 👇
Ici encore, le but du jeu c’est :
- d’être clair comme de l’eau de roche
- de faire entrer votre prospect dans votre univers
Graphiquement parlant, le mieux est donc d’harmoniser votre photo de profil avec votre bannière. Cela créera tout de suite cet effet WOW.
👉 Ne vous inquiétez pas, on vous donne plus bas des outils pour le faire si vous n’êtes pas graphiste né.
Quelques conseils de mise en page :
- format 1584 x 396 pixels.
- alignez le texte sur la droite pour qu’il ne soit pas caché derrière votre photo de profil en format mobile.
- Ne mettez pas beaucoup de texte.
- Laissez respirer sur les côtés.
- Mettez une autre tagline que celle sur votre titre.
Espace Featured
Cet espace est votre meilleur CTA.
Au lieu de mettre des posts, articles ou autre, mettez le lien de :
- votre lien d’inscription pour un événement
- votre calendly pour prendre rendez-vous
- votre chaine Youtube
- votre newsletter
- votre site web
- ...
Bref, vous avez compris. Dirigez votre audience vers l’action que vous avez vraiment envie qu’elle prenne.
La biographie
Dans la biographie, on cherche avant tout à vous connaitre et à savoir pourquoi vous et pas un autre. Ça doit plus s'apparenter à une lettre de motivation qu'à un CV.
Construction en 4 étapes :
- Phrase d’accroche
- Parcours
- Entreprise
- Appel à l'action
Quelques exemples d'appels à l'action :
- demander un rendez-vous : renvoyer vers un calendly
- contactez-moi par message privé
- freebi = récolter des adresses mails
Si le sujet vous passionne, vous pouvez aussi lire cet article qui va encore plus loin :
Le Mode Créateur
En bref
Dans vos paramètres, vous avez la possibilité de passer en mode créateur. Ce mode change plusieurs choses :
- Il remonte l’espace “sélection”, “actualités” et descend la partie “à propos”.
- Apparemment, Linkedin donnerait plus de visibilité aux profils créateurs.
- Accès aux nouvelles fonctionnalités de Linkedin en avant-première.
- Accès aux outils de création Linkedin : lives, newsletter …
- Ajout de “sujets” sur lesquels vous prenez la parole.
- Passe votre bouton “se connecter” en “suivre”.
- Révèle votre nombre de followers.
Quand l’activer
À ce sujet, il n’y a pas de réponse parfaite et personne ne semble être d’accord. Beaucoup disent qu’il faut l’activer dès que possible. En ce qui me concerne, je vois une nuance :
Êtes-vous connu dans la vraie vie ?
Vous êtes le CEO d’une grosse entreprise, un ministre, un champion de sport, une star de la télévision, un écrivain … bref, vous avez une audience dans la vraie vie. Dans ce cas-là, je recommande d’activer le mode créateur. Vous avez besoin de montrer rapidement que vous êtes un profil “à suivre”.
Avez-vous déjà +5000 followers ?
Vous n’êtes pas spécialement connu dans la vraie vie, mais sur Linkedin, vous avez déjà commencé à vous créer une audience et à créer du contenu. Dans ce cas, c’est le bon moment de passer en mode créateur.
Ni connu ni +5000 followers ?
Dans ce cas, je recommande d’attendre un peu. Une chose à savoir sur Linkedin : vos connexions de niveau 1 voient plus vos posts que ceux qui ne font que vous suivre. Or, au début de votre aventure, vous avez besoin de construire une base de fan. Vous avez besoin de créer un lien très proche avec votre audience. Deuxième chose, si vous n’avez pas encore posté, le profil risque de faire très vide.
Comment l’activer
L'espace pronom
Sur Linkedin, il est possible d’ajouter un “pronom” qui s’affichera entre parenthèse à côté du nom, comme ceci :
Certains, comme Benoît Dubos, utilisent cet espace pour faire vivre leur personal branding. Pour modifier cette partie là, voici comment faire :
Est-ce utile ?
- Oui, c’est toujours un moyen de se différencier.
- Mais attention à écrire quelque chose de cohérent par rapport à votre positionnement. Si vous n’avez pas d’idée de génie, alors mieux vaut ne rien mettre.
Quelques idées :
- Asseoir votre expertise : “expert en X”, “reine de Y” …
- Faire sa promotion : “inscriptions au bootcamp ouvertes”
- Se faire reconnaitre : “le mec au chapeau”, “la nana en rouge”
⭐ Bonus
Maintenant, vous ne devriez plus avoir aucune raison de ne pas poster ! Passons donc à la stratégie de contenu :
