🌋 Le centre névralgique de votre stratégie
Sur Linkedin, voici le chemin idéal parcouru par votre prospect :
Le but est d’attirer votre prospect grâce à vos contenus sur votre profil. Et c’est précisément à cet endroit que vous passerez à l’étape de conversion.
Vous pouvez avoir un contenu d’une superbe qualité. Si vous ne convainquez par le prospect de passer à l’action sur votre profil, vous êtes mort.
Autrement dit, votre profil est votre deuxième site web.
C’est le centre névralique de votre stratégie.
Pour vous donner un ordre d’idée, sur les 90 derniers jours, voici le nombre de visites qu’on a reçu : Maud : 25,000 visites de profil. Soit 277 visites par jour. Thibault : 75,400 visites de profil. Soit 837 visites par jour.
Deuxième chose, la légende dit aussi que les profils “expert absolu” (qui ont rempli toutes les infos sur leur profil) auraient plus de reach :
- Débutant = 0,5x votre portée normale
- Intermédiaire = portée normale
- Expert absolu = 1,5x votre portée normale
👾 Étape 1 : attirer
Comme on vient de le voir, il y a deux manières dont les gens peuvent tomber sur vous dans leur feed :
- Vous avez commenté un post
- Vous avez posté
Dans les deux cas, voici ce que les gens verront de vous 👇
Ces éléments sont votre “catch”.
Ils doivent rapidement :
- donner une idée de ce que vous proposez
- vous permettre d’être reconnaissable
La photo de profil
La photo de profil doit remplir uniquement deux fonctions :
- montrez que vous êtes compétent
- vous différencier dans le feed
Check list :
- format 400 x 400 pixels
- Format portrait (coupé à l’épaule)
- De préférence avec un regard frontal
Notre conseil : ajoutez de la couleur ou une touche graphique qui permettra d’attirer le regard dans le feed et de faire la différence.
Grille d’évolution :
L’anonymat pur et dur. NO WAY
Okaaay. Vous avez confiance ?
C’est mieux, mais est-ce qu’il a l’air compétent ?
Ok, il a l’air chaud, mais est-ce différenciant ?
yeeeeeey, on aime, on adore !
Le titre
Là, il y a deux teams. Ceux qui font des titres à rallonge, et ceux qui font des titres courts. Honnêtement, les deux fonctionnent, c’est à vous de voir ce que vous préférez mettre en avant.
Option 1
- métier (ce que vous faites)
- entreprise (pour qui vous travaillez)
- promesse (ce que vous apportez et à qui vous vous adressez)
Par exemple :
Rédactrice web diplômée I Freelance I J'aide les entreprises à asseoir leur crédibilité et à attirer du trafic grâce au content marketing ✏️
Préciser votre métier donne déjà un indicateur aux gens sur ce qu’ils peuvent attendre de vous. Si vous mettez :
- freelance : les gens sauront qu’ils peuvent vous contacter pour vous filer une mission.
- CEO : les gens sauront qu’ils peuvent vous contacter pour des partenariats mais probablement pas pour vous filer une mission.
Option 2
- balancer uniquement la promesse
Par exemple :
De 0 à 1 Million de Vues sur LinkedIn pour les CEO et Solopreneurs
Pour vous aider à la construire, voici la structure type : J’aide [cible] à [résultat souhaité] grâce [offre/service]. J’aide [cible] qui ont du mal à [problème] grâce à [offre/service]. Je fais en sorte que les [cible] puissent [résultat souhaité] même si [problème actuel].
Pour que la phrase ait plus d’impact et sortir du classique “j’aide les ...”, on vous conseille de commencer par un verbe d’action et d’ajouter des chiffres concrets. Pensez à ce que votre client cherche réellement à obtenir. Quel bénéfice n°1 apporte votre solution ? Quel est le plus gros point de douleur ?
❤️ Étape 2 : Convaincre
Maintenant que vous avez appâté le client. Le but du jeu est de le convaincre avec votre “landing page”. Voyons ensemble les éléments qu’il verra dans l’ordre :
La bannière
Ça, c’est la deuxième impression que les gens se feront de vous 👇
Ici encore, le but du jeu c’est :
- d’être clair comme de l’eau de roche
- de faire entrer votre prospect dans votre univers
Graphiquement parlant, le mieux est donc d’harmoniser votre photo de profil avec votre bannière. Cela créera tout de suite cet effet WOW.
👉 Ne vous inquiétez pas, on vous donne plus bas des outils pour le faire si vous n’êtes pas graphiste né.
Quelques conseils de mise en page :
- format 1584 x 396 pixels.
- alignez le texte sur la droite pour qu’il ne soit pas caché derrière votre photo de profil en format mobile.
- Ne mettez pas beaucoup de texte.
- Laissez respirer sur les côtés.
- Mettez une autre tagline que celle sur votre titre.
Espace Featured
Cet espace est votre meilleur CTA.
Au lieu de mettre des posts, articles ou autre, mettez le lien de :
- votre lien d’inscription pour un événement
- votre calendly pour prendre rendez-vous
- votre chaine Youtube
- votre newsletter
- votre site web
- ...
Bref, vous avez compris. Dirigez votre audience vers l’action que vous avez vraiment envie qu’elle prenne.
Petit conseil : Ne mettez pas plus de 3 liens dans cet espace. Comme sur un site web, plus vous avez d’options, moins vous avez de chance que l’utilisateur clique où vous voulez réellement. Le top du top serait même d’en avoir qu’un seul.
La biographie
Dans la biographie, on cherche avant tout à vous connaitre et à savoir pourquoi vous et pas un autre. Ça doit plus s'apparenter à une lettre de motivation qu'à un CV.
Construction en 4 étapes :
- Phrase d’accroche
- Parcours
- Entreprise
- Appel à l'action
Quelques exemples d'appels à l'action :
- demander un rendez-vous : renvoyer vers un calendly
- contactez-moi par message privé
- freebi = récolter des adresses mails
Petites astuces en plus : - il faut aérer le texte - niveau longueur, il n'y a pas de longueur type : "la question n'est pas de faire un texte long ou court, il faut faire un texte qu'on lit"
Si le sujet vous passionne, vous pouvez aussi lire l'article de Marouane Ouadah qui va encore plus loin :
⭐ Bonus
Maintenant, vous ne devriez plus avoir aucune raison de ne pas poster ! Passons donc à la stratégie de contenu :
